应对强势Kindle,德国书业交出一份别样的答卷
2013-03-27

这个以“开放与合作”为宗旨的电子阅读解决方案名为“Tolino”,刚刚上市三周,由德国本土跨行业的五大合作方发起联盟,他们是:德国最大的三家大型连锁书店塔莉亚(Thalia)、胡根读贝(Hugendubel)、世界图片(Weltbild),贝塔斯曼书友会(Club Bertelsmann)和德国电信(Deutsche Telekom)。

这是一次书业合作模式的突破。有媒体笑称,“是共同的敌人让他们走到了一起”。确实此前他们曾纷纷多次试水,开发自己的阅读器和电子阅读解决方案。而今大家却一起酝酿了Tolino这个开放与合作的新模式。Tolino是否会成为亚马逊Kindle和苹果iTunes的竞争者?这个德国本土的跨行业联盟能否成功突破跨国网络巨头的强势垄断,建立一个具有吸引力的商业模式?

Tolino系统——开放与合作的新模式
Tolino的品牌理念是开放与合作。就数字阅读解决方案来说,它是一个更加开放的系统,它以个人电子书架为中心,无关你的电子阅读设备和电子书从哪里购买,人人可加入之。而且系统的开放性并不会削弱合作伙伴之间的竞争,读者是最大的赢家。

Tolino网络系统,加上与之同名的电子阅读器Tolino shine,还有联盟合作方提供的电子书供给(目前为30多万种)共同构成了德语电子阅读市场上覆盖面最大的阅读解决方案。这无疑是为被Kindle和Apple垄断的电子阅读市场注入了新的冲击和活力。

消费者随处可以买到Tolino shine阅读器,在各大连锁书店、德国电信门店、独立书店,线上线下都有售。面对Tolino shine阅读器,消费者可以选择到联盟中的任何一家或多家的网上书店浏览购买,当然也可以选择用PC,以及未来通过平板电脑、智能手机App应用等进行消费。购买后读者可以在电脑上阅读,还可以在其它阅读设备上继续阅读。即使账户丢失或被注销,数据依然存在。

联盟中的各方都很强势,那么这个平台系统会给中小型书店带来什么影响呢?答案是所有独立书店都可以加入这个平台,比如:利用德国电信的云存储代售电子书等方式。这为各种经济实力较弱的特色或专业小书店提供了一个相对公平的竞争环境。

Tolino shine阅读器——综合性价比较高
Tolino shine阅读器运用电子墨水技术,有集成背光,定价为99-100欧元(约合800元人民币),其外表与Kindle阅读器十分相似,包括大小、颜色、质感、显示屏等方面。 互联网接入方式,Tolino只有WLAN而没有3G,虽然德国电信是该联盟的五大合作方之一。当然这是多方面考量的选择,为此Tolino shine的重量只有183克,分辨率为1024×758,与Paperwhite看齐,略高于Kindle。

Tolino shine用户可以通过自己的WLAN账户上网,也可以通过德国电信在全德国为Tolino用户提供的免费WLAN接入网络。也就是说,Tolino在德国境内可以24小时免费上网。同时德国电信还提供给每个用户25G的云存储空间,可供5个终端共享该数据存储,以便用户随时随地、运用各种终端来阅读购买的内容。阅读器可识别EPUB、PDF和TXT文件,数据可通过在线下载和外部存储卡读取。在技术含量和操作体验方面,该设备丝毫不逊色于Kindle Paperwhite和Kobo Glo等市场上的同类产品。

联盟预测2015年25%的图书都会在电子设备上进行消费和阅读,而且实体书店也可以提供电子书服务。这给Tolino提供了很好的商业机遇。目前,包括电子书在内的数字业务为塔莉亚和世界图片两家大型连锁书店贡献了30-40%的销售额。

Tolino跨界联盟的优势
纵观市场上各种电子阅读平台的服务范围,Tolino无疑成为了目前德语地区(德国、奥地利、瑞士)最大的电子阅读供应商。塔莉亚(Thalia)连锁书店的负责人认为,Tolino能够向顾客提供最好的电子阅读体验。

Tolino的合作联盟具有强大的实力。三家德国最大的书商,其渠道覆盖占据德国图书市场近一半的份额。贝塔斯曼书友会是世界最大的书友会,特别是在欧洲范围内拥有强大的网络、广泛的读者基础。当然贝塔斯曼被看中的还有他的创新能力,它是世界500强企业中为数甚微的传媒企业之一。德国电信的加入则为Tolino提供了强有力的技术支持,还有其在移动通信领域所取得的成功经验,它的硬件销售和内容提供业务的运营模式。德国电信负责Tolino系统的进一步研发和相关基础平台建设,努力保证将图书供应和技术支持两方面都做到最好。

该合作联盟的重要突破不仅在于出版与渠道及电信的联手,更重要的是之前被视为水火不容的电子阅读和实体书店的合作,大型连锁书店和独立书店的合作。联盟成员特别看重参与的开放度,希望实现人人皆可参与。平台发展的第二阶段将会迎来许多独立书店;任何终端设备都可以进入阅读平台;阅读内容会被长时间存放在电信的云储存中,即使阅读设备丢失或账号注销仍然可以恢复阅读。

Tolino的竞争力由此可见一斑。现在的Tolino 距离理想和完美状态还有很长的路,但这种在日益复杂的全球数字化浪潮下从竞争走向竞合的态度和合作模式值得我们关注。