法兰克福书展“参展商回访系列报道”之二
2009-03-20

在法兰克福书展的3号馆和4.1馆共有13个展区,2008年这里吸引了30万次的参观者。这里有3300多家来自德国、瑞士和奥地利的出版社,是作家们最经常“出没”的场所,也是周末公众们最爱的地方。在此,四位来自德语出版社的参展商代表分别接受了我们的访问。

1. 被访参展商 Dr. Petra Hardt 女士,自1995年任德国著名的Suhrkamp Verlag(苏尔坎普出版社)版权经理。该社拥有一大批德国及国际知名作家、学者的著作版权,在德国文学和学术出版领域具有重要地位。

法兰克福书展: 您对图书市场的哪个领域以及哪个地区的市场最感兴趣?

苏尔坎普出版社的特点是我们没有特别的侧重点。因为我们的重点是重版书目录。我们拥有德国最大的版权书库,超过1.5万种的图书。当然我们也对购买版权感兴趣。与我们出版社签约的作家来自40个国家。我们对东欧、西班牙语、希伯来语和英语文学比较感兴趣。

2009年我们有三位重量级作家Christa Wolf, Hans Magnus Enzensberger 和Jürgen Habermas 将分别迎来80岁诞辰纪念,当然我们要为他们出书,为此我们将忙碌一整年,也为他们著作的版权做策划推广。法兰克福书展无疑是众多活动的重点。

法兰克福书展:您觉得是什么使贵社在2008年成功参展?

2008年我们在法兰克福书展上取得了很大成功。我们有4本顶级作品,分别是《Der Turm》(《塔》,获得2008年德国图书奖,作者Uwe Tellkamp)、《Herzzeit》(以德国作家Paul Celan 和Ingeborg Bachmann 的往来书信为主要内容)、《Kaltenburg》(作者Marcel Beyers)、《Meine Preise》(作者Thomas Bernhards)。对我来说难忘的是,之前没有预料到许多国外合作伙伴会如此热衷于《Meine Preise》,他们在书展上立刻就和我们签了版权合同。

书展常常让我们感觉惊喜。比如一些知名的欧洲出版人像来自西班牙的Jorge Herralde,他本来不读德语书,偶然机会参加了我们出版社为国外出版人举办的周六招待会。他给了我他的名片。他和Uwe Tellkamp只谈了十分钟,就决定做他的出版人。为作家们找到合适的出版人,这是最让我们兴奋的。仅仅为Uwe Tellkamp一位作家,我们就在法兰克福书展上签了14份版权合作。这也正是书展的魅力所在。

怎样成功参展?来自参展专家的建议:

关于书展,一直要思考:我会见到哪些出版人,他需要些什么?然后精心做好准备工作。只有这样做,才能保证会面的成效。我一般从5、6月开始安排会面的时间。另外我们还必须努力为那些需要灵活安排见面的出版人提供服务,他们往往因为签证等原因,不能很早确定时间。如果不能为这些客户安排时间,将是很严重的事情。所以我的建议是无论是在白天还是晚上,留出一些空余时间给他们。只有大型出版社才能在5月份决定将安排谁参加法兰克福书展。

2. 被访参展商 Nikolaus Hansen,做过译者和编辑,也曾为出版社的创建合伙人。自2008年任 Arche Verlag与Atrium Verlag出版社的出版人。

法兰克福书展: 您对图书市场的哪个领域以及哪个地区的市场最感兴趣?

我们的出版重点是一般的非文学和文学类图书。从我为现在的出版社工作以来,开始有意识的关注我们从前没有的盎格鲁撒克逊的作家作品。除此以外,我们还关注以色列、法国、意大利、荷兰、瑞士及北欧的作家,德国作家当然也包括在内。我个人还对中国主宾国非常感兴趣。因为我正在和Peter Lohmann,他是前费舍尔出版社的出版人,在汉堡举办文学节(2009年9月9日至19日),中国是我们的重点。

法兰克福书展:您觉得是什么使贵社在2008年成功参展?

在2008年的法兰克福书展上,我与很多国外出版人都有会面,也为我们社的出版项目物色了新作家。我们发现了很多令人兴奋的图书,特别是来自盎格鲁撒克逊出版界的,也有荷兰和法国的。Jim Harrison这个作家我已经关注很多年了。现在终于决定着手为他在德国出版。其实在美国,他与许多当代杰出作家如:Cormack McCarthy, Richard Ford 和Don DeLillo是齐名的,但在德国他还不知名。

在书展上我们还签了Jan Siebelink的新小说。小说讲的是一位爱上了自己学生的老师的故事。我们非常看好这本书。除此以外我们非常重视维护与大客户的关系,为我们的新出版项目铺路搭桥。

怎样成功参展?来自参展专家的建议:

最重要的是建立与维护自己的关系网。我认为与白天在书展展台上以半小时为单位的匆忙会面相比,晚上由各家出版社举办的庆祝活动和招待会则更加从容、有趣。在那个有小点心和葡萄酒的环境中,你会发现人们更加容易相处。重要的是,不要害羞,必须大方的走向人群。如果你带着有趣的话题,还担心什么呢?

3. 被访参展商 Joachim Kaufmann,曾任贝塔斯曼出版集团大客户经理。自2006年任Carlsen Verlag出版社社长。该社是德国少儿出版领域的领头羊。

法兰克福书展: 您对图书市场的哪个领域以及哪个地区的市场最感兴趣?

基本上书展对我们的重要意义体现在四个方面:
1.  与所有重要的德国客户与合作伙伴进行面对面的会谈。
2.  向国外合作出版社卖版权。对我们来说重要的是面对面地结识合作伙伴,介绍出版项目,判断他们的各自的偏好,以及了解他们的文化背景和品味。我们的重点区域是西欧国家,但是东欧和南欧也变得越来越重要。
3. 与国外的版权卖家、代理、作家和插画家见面。在书展上我们会达成合作,其中就常常有一些未来的畅销产品和能为出版社带来影响的重要作品。
4. 还有在周末,会有我们出版社的读者和客户到书展上来。尤其是我们出版社的卡通漫画类图书,一直居于图书市场的领先位置。对于我们的粉丝读者来说,法兰克福书展是极为重要的。

法兰克福书展:您觉得是什么使贵社在2008年成功参展?

2008年我们在以上的四个方面都取得了成功(不仅因为Stephenie Meyer图书的成功),这也为我们2009年的发展奠定了基础,但是其中也有一些合作的达成是为出版社未来的发展做了铺垫。我们对未来持乐观态度,尽管经济环境不理想。

怎样成功参展?来自参展专家的建议:

最重要的是做好书展前的准备工作,切记要明确目标。你的目标越明确,并以此为依据约定会面,就越可以提高书展的成效,那么我们的顾客和合作伙伴在会面后就会越满意。没有明确目标的准备工作往往效率不高。

还有就是建议大家要多多利用晚上的聚会活动。踊跃的参与到各种Party中。在聚会活动上端上一杯葡萄酒,会碰到老友新朋,而且极有可能会为您带来惊喜。然后建议您次日清晨去跑跑步,以确保9点钟能在人声鼎沸的书展上保持清醒的头脑,开始忙碌的一天。

4. 被访参展商Johannes Hauenstein,自2002年任德国拉文斯堡出版社(Ravensburger Buchverlag)市场销售高管。该社成立于1883年,是德国少儿出版领域的最优秀出版社之一。

法兰克福书展: 您对图书市场的哪个领域以及哪个地区的市场最感兴趣?
 
因为我们的业务范围是少儿书,所以我们的兴趣也集中在这个领域,特别是版权的输出,到东欧、远东、西班牙语区、北欧、意大利。2009年我们在法兰克福书展上的重点是品牌产品“为什么系列”和“小小迈步系列”,其次是魔幻系列和没有阅读年龄限制的青少年故事书。

法兰克福书展:您觉得是什么使贵社在2008年成功参展?

我们在法兰克福上与合作伙伴们共同庆祝了出版社的125年周年纪念。还有我们的品牌产品“小小迈步”和“阅读乌鸦”系列,以及我们在拓展中的青少年文学图书板块都得到了不错的反响。2008年的参展又一次巩固了我们在少儿图书市场的领头羊的地位,证明了我们经营方向的正确性,从婴幼儿读物开始,到没有阅读年龄限制的青少年文学为止。

怎样成功参展?来自参展专家的建议:

首先书展当然是收集图书市场现在与未来、国内与国际发展趋势的绝好机会。为此要安排出相应的时间到不同的展馆去参观。参加各种论坛和专业研讨会,那里有浓缩的专家级信息, 让我们了解图书市场的最新趋势与主题。