高手云集——2015法兰克福书展国际出版峰会“大市场”系列之三
2015-09-24

这一回,我们要向大家介绍一些来到“大市场”峰会的各国出版高手。

比如中国组,我们邀请到中国新闻出版广电总局规划发展司产业处处长冀素琛担任“分析”单元的演讲嘉宾,国际信息内容产业协会副主席兼秘书长侯明亮担任“前景”单元的演讲嘉宾,中国出版集团公司国际合作部主任刘忠、上海译文出版社副社长赵武平、中国少年儿童新闻出版总社国际合作部主任曾怡等本土出版业者共同参与“玩家”单元,讲述中国出版出航国际的故事。

我们还请到了在中国开展业务的国际公司领导与创业者,比如英国图书服务与代理公司尹泰乐联合的创始人尹•泰勒本人;英国图书技术服务商出版科技集团中国公司“英捷特”的CEO孙赫男等,他们将向我们分享国际公司在中国市场开拓的经验。

即使有的朋友没有机会参与这个大会,我们也希望借这篇介绍告诉大家国际出版版图上的一些消息,告诉大家这个版图上有着怎样的“引进来”和“走出去”的故事。囿于篇幅,我们从每个国家里挑一两位嘉宾来与大家分享。而没有介绍的那些书业同行,同样有精彩的故事。


印度尼西亚
Rafli L. Sato
出版人、创始人,BAB Publishing Indonesia
“市场玩家”环节

Rafli L. Sato 在2006年建立了BAB出版公司,在此之前,他已有13年出版工作经验。BAB的核心产品是高质量的精装图册,主要题材是印尼艺术与文化。Sato从一开始就将目光放在国际市场,因而大部分图册以英文出版。尽管公司现在还不大,但正生机勃勃地发展着。

Sato认为,印尼市场巨大,并且“正在增长”。要在印尼图书市场活动,必须要“开放而灵活”,因为“总体来说,印尼社会并不是很直接”。因此 “找一个当地的合作伙伴”是必要的。据Sato的观察,儿童书籍和漫画有很大潜力,宗教类图书也有越来越多的读者购买。

对于大市场峰会上发言的内容,Sato引用了畅销书作家伊莉莎白•皮莎尼(Elizabeth Pisani)的话:“印尼几乎是无人瞩目的‘隐形’之国”,但“我要向各位分享,出版一本书所蕴含的看不见的潜力,这书建立在丰富多姿的印尼经验之上,建立在我们作为一个人的特殊性之上,建立在我们如何为这个世界的文化多样做贡献之上。”Sato当然也希望能在大市场峰会上遇见未来的合作伙伴,他特别希望能找到合作机会去创造多媒体与互联网应用的机会。

墨西哥
Nubia Macías
CEO ,Grupo Planeta
“前景”环节

Nubia Macías大学里学的是社会学与新闻学,为欧洲的广播与报纸等媒体工作过许多年。2003年她转而进入出版领域,成为墨西哥瓜达拉哈拉国际书展的主管,成功地将这个文化活动办成了世界最大、最重要的的西班牙语图书交易展览会。作为积极的文化推广者,她获得了国际声誉。2013年4月,她离开书展,成为Grupo Planeta出版集团的CEO,全面负责墨西哥、美国和中美洲的业务。

Grupo Planeta不仅是墨西哥市场的佼佼者,也是整个西班牙语出版市场的领导者。这个集团的图书出版生意做到了31个国家,旗下有超过100个出版品牌,图书目录上的作者超过15000位。作为一家国际出版企业,在不同市场必须有不同的经营策略。这就需要对一国的市场有敏锐的观察,Nubia Macías对比了美国市场和墨西哥市场。“在美国,我们主要的挑战是增加读者数量,并发掘新一代的西班牙语写作者。而在墨西哥,我们的目标是使更多不同的人群成为读者,不断接触新人群,调整我们的产品以适应他们的需求。”

Nubia Macías认为,在正发展的新经济体中,出版人面临的挑战是巨大的,在很多地区,图书还不是消费中优先考虑的事情。不过她相信,对图书和读者有热情的出版人一定会在这个文化事业中扮演有活力、有创造力的角色。而这样的出版人,也是Macías希望能在大市场峰会遇见的。

韩国
Robert Kim
CEO,iPortfolio
“前景”环节

在一次采访中,Kim说他的目标是“改造图书,革新教育。”他使用这个时代最有力的工具——互联网与数字技术——来实现这个目标。2011年,Kim创办了iPortfolio公司,并迅速使其发展成为韩国领先的电子书解决方案企业。

Kim的创业并非是一朝的热情。他在数字化学习领域有超过19年的工作经验。创办公司之前,他对这个领域的发展进行了12年的研究。他是国际非营利组织“全球学习联盟”的创始成员,这个1997年成立的组织致力于数字学习与网络教育开放标准的制定与推广工作。

在大市场峰会上,Kim要讲的故事,是iPortfolio这样一个教育科技公司,如何使自己的电子书平台“Spindle Books”成为牛津大学出版社英语教学图书的战略平台。他还要揭示这个故事背后,是怎样的一个以电子书为基础的全球新市场。韩国数字教育市场的趋势与机遇是什么?数字阅读未来将处于怎样的境地? 政府能在这其中做怎样的驱动?Kim会在演讲中为大家一一展望。

土耳其
Barbaros Altuğ
文学经纪人,Istanbul Copyright Agency
“市场玩家”环节

Altuğ是个文学经纪人,他自己也为报刊写专栏,是个作家。1999年,在为几份杂志工作过之后,他以专门代理土耳其作家的作品开始了自己的文学经纪人生涯,并创立了伊斯坦布尔版权代理公司。

在Altuğ代理的作家清单上,有几十位土耳其著名作家。经他之手的土耳其文学作品,已经在50多个国家出版。他和美国出版社Dalkey Archive合作,进行一个土耳其文学系列的出版项目,选择一些土耳其作家,推向英语世界。

“土耳其市场是欧洲最有生气,最年轻,充满了能量的市场。” Barbaros Altuğ对自己国家的市场充满信心。“土耳其文学远不止那几个西方读者熟悉的名字,我想帮助一些伟大的作家走到聚光灯底下。”Altuğ将在大市场峰会上告诉我们,在文化“走出去”的道路上,应该怎样坚实的,一步一步走向光明。

德国
Bernd Adam
CEO,Deutsche Fachpresse(德国专业报刊协会)
“市场玩家”环节

德国有一个庞大的行业报刊出版市场,也有着众多B2B出版商。这些出版商旗下的各类媒体,帮助各行各业保持信息通畅,传递最新的技术。

在德国,各种行业协会的力量非常强大,而德国专业报刊协会即是B2B出版的最大交流网络。在德国专业报刊协会注册的同类德国出版商有400家,他们在德国出版约3700种行业期刊,总体营业额在2015年达到30亿欧元。

Bernd Adam 说,“我们为会员传递专业知识,监测最新的趋势,我们支持他们在出版业务中交换技术诀窍。”协会代表会员利益,支持会员的政治和经济诉求,并与其他出版协会相互合作(如德国书商协会)。协会还负责B2B媒体的公众形象维护,努力使B2B媒体成为大众眼中可靠的信息源,同时成为有效率的广告合作伙伴。“我会在大市场峰会上介绍德国B2B出版市场的概况,一些统计数字,还有典型的商业模式。”

美国
Chantal Restivo-Alessi
数字化业务首席主管,Harper Collins
“前景”环节

美国是科技最发达的地方,而它图书行业的数字化,也走得最快。哈珀•柯林斯出版社作为全球最大的英文书籍出版商之一,没有办法忽略周遭轰轰烈烈的科技革命,面对亚马逊和一众数字出版创业者的夹击,他们必须有有效的应对方法。

作为哈珀•柯林斯出版社的数字化业务主管,Chantal Restivo-Alessi负责全球的数字化战略。从进入哈珀•柯林斯工作起,她就是一个使用新数字销售渠道的先锋。她与许多新的数字发行商签约合作,譬如曾经颇具争议的电子书订阅服务商 Scribd和Oyster。在她的领导下,公司启动了网上销售平台,为公司开辟了新的销售渠道,作者可以直接通过他们的网络平台销售作品。

“我与公司在世界各地的许多分支共同工作,对新的和已有的数字化业务合作伙伴,做好商业管理。” Restivo-Alessi还要负责提升出版社数字业务的营收。2015年,她成为公司的国际业务执行副总裁,继续为这个每年以30多种语言出版一万多种新书的图书航母寻找数字时代的前行方向。这个方向也也将是她在大市场峰会上的演讲主题。

中国
Jim Bryant,CEO、联合创始人,Trajectory
Scott Beatty,CCO、联合创始人,Trajectory
“市场玩家”环节

Jim Bryant和Scott Beatty创办的Trajectory是一间数字发行公司。它拥有一个庞大的国际电子书与数字出版发行网络,连接着许多国家的电子书零售商、图书馆、学校和App分销商。它的平台连接着超过300个国际发行商,这些发行商拥有的数字发行终端点超过23万个。

这也就是为什么网络文学巨头腾讯文学选择了Trajectory。今年三月,两家企业签订了数字分销协议。腾讯旗下的20万本中文电子书将通过Trajectory向北美洲和南美洲销售。而Trajectory同时也通过腾讯的阅读平台将一批英语电子书引入中国。

“找到读者并让读者沉浸到阅读中,在今天是非常复杂的事情。想想看,每一个电子书零售商都有一个超过100万本书的销售目录。你的书怎么才能被发现?我们有一些答案。”Scott Beatty说:“现在是时候让图书出版商更深地参与到算法经济中来,并从中获益。如果我们能重新想象内容载体,重新思考语言的樊篱,那么图书所承载的知识、见解和娱乐将会令人惊异地嵌入到一个社交网络化的,移动的新环境里。”从一百万本书中跳脱出来的“答案”是什么?新的“想象”究竟是什么?Bryant和Beatty将在大市场峰会上详细分解。

更多信息请参见“大市场”官方网站:The Markets

撰稿人:汪徽